"Cò" bán nhà vẽ thêm quy hoạch

Trong vai một người có nhu cầu mua nhà, phóng viên đã tiếp xúc với một "cò" nhà đất có tiếng trong giới ở phía tây Hà Nội. Sau rất nhiều khó khăn để tìm gặp, mới gặp được, người này cho biết: “Chú gặp đúng người rồi đó, chưa có ai gặp anh mà phải ra ngoài sàn mua cả. Trong tay anh đang có 5 dự án với tổng số hơn 100 căn hộ có thể giao dịch trực tiếp, loại nào cũng có”.

Dù không cho biết hiện đang hoạt động ở sàn nào, nhưng người này cho hay: Các sàn BĐS chỉ mang tính chính danh, còn các "cò" hoạt động tự do là chủ yếu. Hoa hồng cho "cò" bên ngoài rẻ từ 5 - 7% so với các đợt mở bán chính thức của các công ty là chuyện rất bình thường.

Sau khi nói về nhu cầu mua một căn hộ để ở, rộng khoảng 80m2, giá dao động từ 18 – 20 triệu đồng/m2, vị này cho biết: “Căn như vậy anh có đầy, chú khỏi lo. Anh có tất cả đầu mối từ chủ đầu tư, đến ngân hàng. Nếu gặp khó khăn khi duyệt hồ sơ tín dụng, chú có thể vay tín dụng bên ngoài, lãi suất là 10.000 đồng/1 triệu”.

Thao thao bất tuyệt một hồi lâu, "cò" nhà đất này vẽ ra nhiều viễn cảnh của 1 dự án, đầu tiên là phối cảnh của 1 dự án chung cư cao tầng tại đường Lê Văn Lương kéo dài: “Dự án này có diện tích gần 1 ha, có hồ điều hòa, công viên nhân tạo nằm trong quần thể khu phức hợp của dự án. Không có nhiều dự án gần nội thành Hà Nội có được không gian đẹp như vậy. Thêm nữa, tầng 4 của tòa nhà còn là nơi chủ đầu tư xây dựng bể bơi nhân tạo cho cư dân sống trong tòa nhà… Sau 3 năm nữa, các hạng mục hạ tầng như xe bus, các siêu thị, trường học lớn sẽ mở ngay gần chung cư.

Nhiều "cò" nhà đất Hà Nội đang sử dụng chiêu thức vẽ quy hoạch để đánh lừa người mua nhà
và ăn giá chênh cao hơn thực tế nhiều lần. Ảnh minh họa

Trong lúc nói chuyện, "cò" đất tên Mạnh này liên hệ với một người có tên Linh, là nhân viên tín dụng của ngân hàng, chỉ ít phút sau Linh xuất hiện trong bộ đồng phục của ngân hàng cùng với rất nhiều giấy tờ, sổ sách và hợp đồng nhà của nhiều người đã từng ký vay vốn của dự án.

Linh cho biết, khách vay ngoài sàn không khác gì trong các sàn và tại ngân hàng, đều được đảm bảo quyền lợi như nhau và còn được chiết khấu thêm % nếu đăng ký sớm. Linh chia sẻ: “Bọn em cần chốt chỉ tiêu giải ngân tín dụng và thường khách sẽ được nhiều quà tặng, ưu ái về thời gian vay, lãi suất vay. Ví dụ, nếu cam kết chủ đầu tư và ngân hàng chỉ cho vay 70% giá trị căn hộ thì ở đây, chúng em có thể cho vay tới 80% đến gần 90%, mọi thủ tục sẽ do bọn em làm giúp”.

Để tạo niềm tin của khách, Mạnh cũng thẳng thắn nói mức hoa hồng: Các đợt mở bán của chủ đầu tư, mở bán tại các sàn giao dịch, giá nhà đã cộng với chi phí bán hàng, chi phí thương mại… Nhưng ở đây, anh chỉ bán giá gốc, cộng với khoản hoa hồng từ 30 - 50 triệu/căn, đảm bảo rẻ hơn nhiều so với giá sàn và chủ đầu tư từ 10% đến 15%.

Để khách hàng tin tưởng hơn, Mạnh và Linh cũng cho xem hàng tá bản đồ phối cảnh của rất nhiều dự án mà anh ta đang có. Cùng với đó là nhiều hợp đồng mua bán căn hộ đã được đích thân anh này đứng ra dàn xếp với khách. Thậm chí, có căn biệt thự giá trị đến 10 tỷ đồng cũng được làm hợp đồng trót lọt.

Toàn chiêu chém gió!

Để xác minh về thông tin giới "cò" BĐS cho biết như trên, phóng viên đã liên hệ với một sàn BĐS để tìm hiểu thông tin dự án, đại diện một sàn BĐS có tiếng tại Hà Nội cho hay: Dự án được “cò" tên Mạnh nói tới, trong quy hoạch chi tiết dự án không hề có hồ điều hòa hay công viên nước mini nào cả. Việc thông tin tầng 4 của tòa nhà này sẽ có bể bơi cũng không đúng bởi tầng 4 của tòa nhà này vẫn là tầng dịch vụ thương mại.

Khi hỏi tại sao có rất nhiều đối tượng "cò" BĐS không phải ở sàn nào nhưng có trong tay rất nhiều căn chung cư như trên, vị này cho hay: Có trường hợp họ là “đầu cái”, tức là những người làm ăn lâu trong nghề nêncó mối quan hệ rộng từ nhân viên môi giới đến các bộ phận tín dụng của ngân hàng. Thông thường, một nhân viên môi giới nếu sử dụng mọi cách mà vẫn không thể bán được nhà thì cần qua đội ngũ "cò" này, mỗi phi vụ hoàn thành họ chia nhau lợi nhuận.

Trường hợp thứ 2, có thể coi những "cò" này chính là “nhà đầu tư thứ cấp” trên thị trường, họ sẽ được tiết lộ thông tin ai đang mua nhà theo tiến độ nhưng không còn đủ sức để đóng tiền theo các đợt, muốn bán cắt lỗ, họ sẽ nhận mua vào với mức giá thỏa thuận, thường là giá gốc hoặc giá bị đẩy xuống rẻ hơn. Thậm chí, nhiều "cò" tung tin dự án mở bán đợt 2, 3 và 4 có giá rẻ hơn đợt mở bán đầu tiên, vì vậy, một số người đã bỏ tiền mua chung cư để đầu tư sợ hãi mất giá mà phải bán vội cho "cò" với giá rẻ hơn ban đầu.

Về thực chất, khi khách đồng ý mua qua "cò", hợp đồng mua nhà vẫn sẽ phải qua chủ đầu tư, sàn giao dịch, mọi thủ tục đều được thừa nhận, chỉ có điều thiệt hại nhất là mức giá mua sẽ cao hơn và các thông tin quy hoạch không đúng với chiêu “chém gió” câu khách của "cò".

Hiện trên thị trường đã xuất hiện nhiều thông tin như: dự án chưa được phép huy động vốn, mới chỉ được cấp phép đầu tư nhưng trên mạng đã rầm rộ những lời chào mời, tin nhắn mời mua nhà với giá phải chăng. Thậm chí, có chủ đầu tư mới chỉ xin cấp phép xây dựng nhưng trên mạng đã ầm ầm nổi lên tin nhắn về giá cả dự án...

Cũng theo vị đại diện sàn BĐS này, đây chỉ là chiêu bán hàng của dân BĐS, họ đưa mức giá ra thị trường để thăm dò tâm lý của người mua và chờ vào đợt mở bán chính thức để đẩy giá dự án. Vì vậy, để tránh bị mất tiền oan hoặc thành con rối trong tay các "cò" nhà đất, người mua nhà cần tìm hiểu kỹ thông tin dự án trước khi quyết định xuống tiền, không nên đặt quá nhiều niềm tin vào "cò" cũng như các chiêu vay tín dụng với lãi suất 0% hiện nay.