Trong số các sản phẩm, rổ hàng căn hộ cao cấp đang chuẩn bị đón nhận nguồn cung "khủng" ngay trong thời gian 2016-2017. Với giới chủ dự án và lực lượng nhà đầu tư thứ cấp, đâu đó cũng đã bắt đầu xuất hiện mối lo về cạnh tranh giá thành cùng chất lượng sản phẩm tương ứng.

Còn về phía các dự án mới ra đời (đã được cấp chứng nhận đầu tư, GPXD) hoặc mới chỉ ngấp nghé móng – hầm thì bài toán chi phí rủi ro (thời gian thi công cũng như huy động vốn bán hàng) được quan tâm nhiều nhất.

Phần còn lại, các dự án đã hoàn thiện cơ bản (cất nóc, xong thô) hoặc hạ mục chính yếu, đang trong tâm thế cấp tập ra hàng – bung khuyến mại với những chiết khấu “khủng” hòng thu hút người mua. Đây cũng là điều dễ hiểu vì là công đoạn cuối cùng để khép lại kế hoạch kinh doanh của toàn dự án.

Cao cấp đua nhau khuyến mại

Dự án của ông chủ Đường bia (đại gia Nguyễn Hữu Đường) đặt tại 505 Minh Khai (Q.Hai Bà Trưng) hiện đang rốt ráo cho buổi mở bán cuối cùng trước Tết Nguyên đán. Theo thông tin từ phía Công ty CP Dịch vụ BĐS Nhà Thực (đơn vị tổ chức sự kiện), ngày 23/1 tới, các khách hàng đặt cọc mua căn hộ Hoài Bình Green City sẽ được hưởng hàng loạt ưu đãi.

Cụ thể, khách sẽ được nhận một điện thoại Iphone 6 khi đặt cọc tại ngày mở bán, ngoài ra còn được hưởng một số ưu đãi tài chính khác như: Thanh toán 30% giá trị căn hộ là có thể nhận nhà ở ngay, hưởng mức lãi suất cố định là 6% trong vòng 2 năm hoặc được hỗ trợ thanh toán trước hạn với mức chiết khấu 4%. Được biết, giá bán mỗi căn hộ tại dự án này là từ 2 tỷ đồng/căn (chưa gồm VAT và phí bảo trì).

Cao cấp, trung cấp, bình dân - phân khúc nào cũng vội vã phiên chợ cuối năm

Cũng trong thời gian này, một dự án cao cấp được cho là “tâm điểm” mới ở khu phía Tây Hà Nội vừa chào bán đợt 1 với nhiều chương trình hấp dẫn. Cụ thể, Địa ốc Hải Đăng (HD Mon Real Estate) kết hợp nhà phân phối Địa Ốc Phú Tài tổ chức sự kiện mở bán dự án Mon City (Mỹ Đình). Quy mô của dự án này cũng ngót 1.000 căn chung cư và khoảng 140 căn nhà phố đã được giới thiệu tại sự kiện, lễ mở bán được cho là có khoảng hơn 100 giao dịch thành công.

Theo một số cá nhân có mặt tại sự kiện, dự án này có độ hấp dẫn là nhờ: đã xây dựng xong móng, HD Bank là ngân hàng “kiêm” vai trò bảo trợ vốn cho dự án lẫn cho vay ưu đãi mua nhà và bảo lãnh tiến độ bàn giao cho khách.

Với những lợi thế kỹ thuật kể trên, chủ đầu tư đã tung ra nhiều chương trình chiết khấu hòng tối đa sức hút dự án với các thượng đế: thanh toán 70% giá trị căn hộ sẽ được chiết khấu 3% đồng thời được chiết khấu thêm 1,5% nữa khi mua căn tiếp theo (!)

Đặc biệt, những ai mua căn hộ trong khoảng thời gian từ 17/1 đến 20/2 sẽ được chủ đầu tư miễn phí dịch vụ tới một năm. Đương nhiên, có tới non nửa khoảng thời gian này rơi vào nửa cuối kỳ nghỉ Tết – điều này cũng có nghĩa sẽ tạo kích thích sức mua ngay lúc này.

Sự cạnh tranh giữa hai dự án cùng phân khúc ở hai đầu Hà Nội cho thấy phần nào áp lực bán hàng khốc liệt được dự báo sẽ diễn ra ngay trong năm 2016.

Tốp dưới “so gang”

Dù xuất hiện rải rác ở các trang tin điện tử chính thống (dạng banner, tin rao vặt) hay trên chợ trực tuyến (dạng website chuyên dùng đăng tin sản phẩm của môi giới, khách hàng cá nhân), phần lớn dự án chung cư bình dân (hoặc trung cấp) đều được quảng cáo mở bán đợt cuối rất …mùi mẫn.

Đơn cử, trên một trang tin nhà đất mục Bán căn hộ chung cư, số điện thoại xưng danh hotline của Đất Xanh Miền Bắc đưa nội dung: 23/1 mở bán đợt cuối dự án CT1 Nghĩa Đô –106 Hoàng Quốc Việt với mức giá từ 1,3 tỷ/căn một phòng ngủ. Khách mua được tặng ngay Iphone 6s trị giá 20 triệu, thời gian đến hết 23/1. Ngoài ra còn được hỗ trợ lãi suất 70% trong vòng 20 năm. Theo thông tin này, chủ đầu tư dự án là Công ty CP Đầu tư & Xây dựng số 1 Hà Nội hợp tác đầu tư với Công ty CP Đầu tư & BĐS Á Âu (Eurowindow). Dự kiến sẽ cất nóc vào cuối tháng 12 và giao nhà vào tháng 6/2016.

Xưa cũ có lẽ phải kể đến Unimax Hà Đông khi đã có mặt từ …trước 2010 và chỉ mới đây đón nhận 'cơn gió mới' mang tên UDIC (hợp tác đầu tư và thi công từ 4/2014) để vượt qua thảm kịch chậm tiến độ kéo dài.

Với minh chứng hiệu quả thực tế bằng tốc độ triển khai (dự kiến bàn giao vào quý I/2016), UDIC đang được nhiều cá nhân môi giới cũng như sàn giao dịch tư vấn chào bán…đợt cuối. Không biết với cuộc tấn công tổng lực này, UDIC có về đích và được khách hàng đón nhận?

Nhìn chung, cuộc so găng giữa các dự án đang ngày càng quyết liệt, nhất là khi nguồn cung trong năm mới còn khá dồi dào. Dự án nào đảm bảo được tiến độ, chất lượng và giá bán hợp lý đương nhiên sẽ chiếm được ưu thế trong cuộc đua khốc liệt này.