LS. Phạm Văn Trưởng (Công ty Luật Boss và Liên danh) nhận xét, những dự án nhà ở thương mại giá rẻ, vị trí xa trung tâm, hạ tầng chưa đầy đủ (thuộc diện được cho vay ưu đãi theo gói tín dụng 30.000 tỷ đồng) sẽ gặp khó. Bởi, không hiếm dự án mới chỉ thông báo đóng tiền tới đợt 2, đợt 3, trong khi hầu hết đều chia thành 6-8 đợt thanh toán.

Những cú phanh gấp

Thực tế cho thấy, tâm lý lo lắng, nghi ngại khả năng phải “chịu” lãi suất vay thông thường của đại bộ phận khách hàng chính là yếu tố khiến những dự án có tỷ trọng đáng kể sản phẩm “ăn theo” gói 30.000 tỷ đồng buộc phải… dừng bước. “Đây là một dạng phản vệ tức thời của doanh nghiệp là chủ đầu tư các dự án kiểu này nhằm tiết kiệm chi phí tổ chức cũng như …rủi ro không đáng có. Lý do, từng có không ít trường hợp cá nhân môi giới (thuộc đơn vị phân phối) đã “liều mạng” tư vấn cách “lách luật” cho người mua nhà được hưởng ưu đãi trái với quy định của gói 30.000 tỷ đồng” – lãnh đạo của một doanh nghiệp chuyên kinh doanh dịch vụ BĐS và địa chính ở Hà Nội nhận xét.

Tìm hiểu của PV cho thấy, ngoài dự án Bright City còn có rất nhiều dự án nhà ở (từng được người mua đánh giá tích cực về vị trí, giá bán, chính sách tín dụng ưu đãi mua nhà) cũng cùng trong trạng thái "bước chậm" như Thăng Long Victory hay Tứ Hiệp Plaza. Tại Tứ Hiệp Plaza, đơn giá mỗi mét vuông căn hộ chưa tới 17 triệu đồng/m2, theo cơ cấu diện tích thì mỗi sản phẩm ở dự án này trị giá chưa tới 1,05 tỷ đồng.

“Nếu gói hỗ trợ 30.000 tỷ đồng được gia hạn thêm thời hạn giải ngân với lãi suất 5% như trước đây, thì chắc chắn tôi sẽ mua”, một khách hàng trung tuổi tỏ ra tiếc nuối và cho biết sẽ chờ đợi các quyết sách hợp lý, đúng lúc của cơ quan vĩ mô đối với gói vay tín dụng 30.000 tỷ đồng.

Trong khi thanh khoản, tốc độ ra hàng của những dự án nhà ở thương mại được hỗ trợ từ gói 30.000 tỷ đồng bị kéo giảm thì phân khúc cao cấp lại có thêm cơ hội và nhanh chóng chào sàn, đẩy nhanh PR bán hàng.

Gói hỗ trợ vào giai đoạn nước rút cũng là thời điểm thuận                lợi cho các dự án cao cấp tranh thủ chào sàn

Dự cảm thời điểm kết thúc giải ngân gói tín dụng (1/6) sẽ bắt đầu chứng kiến sóng tăng giá tại các dự án trong khu trung tâm (không thuộc diện cho vay ưu đãi) khiến cho khắp các chợ nhà đất lẫn phương tiện truyền thông đang ngập tràn đủ các sản phẩm căn hộ mời “đặt mua”, “giữ suất” hoặc thậm chí là 'cắt lỗ đợt cuối cùng' của đủ các thành phần cá nhân môi giới, sàn giao dịch và nhà đầu tư thứ cấp.

Còn nhớ trong năm 2015, dự án MBland 219 Trung Kính từng được dồn dập làm thị trường và nay đang là đối thủ trực tiếp với những dự án cao cấp nằm trên cùng địa bàn như 259 Yên Hòa, Sunrise City Lê Văn Lương, Home City Trung Kính hay Times Tower (Lê Văn Lương) nhờ vị trí và mức giá.

Thời điểm tăng tốc hoàn hảo

Trước thời cơ không thể tốt hơn như hiện tại cũng như để tăng sức cạnh tranh cho dự án, đơn vị phân phối - sàn giao dịch Atlantic Việt Nam mới đây đã nhanh chóng phát đi thông điệp quảng cáo sản phẩm rất 'mùi mẫn'.

Theo đó, vào ngày 17/3 trên website chính thức của đơn vị này xuất hiện thông tin giới thiệu dự án đang trong giai đoạn chuẩn bị xong tầng 1. Trong khi nhiều dự án khác có tiến độ bán hàng chậm chạp thì tại MBLand Central Point Trung Kính từ Tết ra đã có tới ngót 40% số lượng căn hộ được giao dịch trong thời gian mở bán đợt III.

Thế nhưng, theo đánh giá của nhiều khách hàng, với mức giá khởi điểm từ 2 tỷ đồng/căn và 'chiêu' khuyến mại bốc thăm trước đó đã được nhà phân phối áp dụng trong lần mở bán thứ II (đầu tháng 1) nên chưa có sức hấp dẫn mạnh người mua.

Còn dự án Times Tower của Công ty CP Xây dựng số 1 Hà Nội cũng ghi nhận bước chuyển giao về đơn vị phân phối. Trao đổi với PV, cá nhân tên T. (được cho là nhân viên công ty CP Dịch vụ Địa ốc Hà Nội) tự giới thiệu: Bên em vừa mới ký xong hợp đồng phân phối chính thức với chủ đầu tư của dự án Times Tower. WorldStarLand hiện không còn bán hàng dự án nữa. Nay công ty em đang triển khai mở bán dự án với mức khuyến mại trung bình từ 150 triệu đồng/căn, cá biệt có căn còn được khuyến mại lên tới 244 triệu đồng. Chương trình này chỉ kéo dài trong vòng một tháng.…

Ngoài ra, các chợ địa ốc trực tuyến cũng chứng kiến nhiều thông tin về mở bán 'gấp' hoặc 'ra hàng' các căn đẹp suất ngoại giao cuối cùng tại các dự án tự nhận là đang 'hot' như Lạc Hồng Lotus Ngoại giao Đoàn (quận Bắc Từ Liêm), Home City Trung Kính... Nhìn chung các dự án này đều có mức giá tối thiểu ở mốc 27 triệu đồng/m2.