“Treo đầu dê, bán thịt chó”

Quảng cáo dự án có vị trí đắc địa, ngay Tp.HCM, nhưng lại dẫn khách hàng đi tham quan ở một nơi xa lắc, đưa khách hàng vào thế đã rồi. Đây là chiêu được nhiều cò đất khu vực Long An sử dụng thời gian gần đây.

Anh Tú (Q.Thủ Đức, Tp.HCM), một nạn nhân của trò này, chia sẻ, do có nhu cầu mua đất và nhà ở Bình Chánh nên khi thấy những quảng cáo rao bán trên tờ rơi, hay dán ở cột điện tôi đã hệ theo số điện thoại ghi trên đó và được hẹn dẫn đi xem đất. Anh được một nhân viên môi giới tại Khu Trung Sơn (Bình Chánh, Tp.HCM) dẫn đi. Sau một hồi dẫn đi lòng vòng vẫn chưa đến nơi, anh Tú sốt ruột hỏi thì nhân viên nọ hứa sắp đến nơi. Cuối cùng sau hơn 1h chạy xe, anh Tú được môi giới cho xuống xem một mảnh đất ở tận Cần Đước - Long An.

Anh Tú kể: “Khu đất tôi muốn coi được quảng cáo là ở Bình Chánh, vậy mà họ dẫn tôi xuống tận Long An để giới thiệu một mảnh đất khác. Theo quan sát của tôi, đó là một khu đất ruộng được phân lô ra để bán”.

Việc khách hàng xem tờ rơi quảng cáo hoặc tìm kiếm thông tin trên các trang rao vặt bị đánh lừa bởi kiểu làm ăn “treo đầu dê, bán thịt chó” này không phải hiếm. Nhiều cò đất quảng cáo đất giáp ranh với Tp.HCM chỉ cách trung tâm TP.HCM khoảng 10km, nhưng lại lừa khách hàng xuống tận Bình Dương, Cần Đước - Long An... để xem đất, xem nhà.

Chị Minh, chủ một công ty môi giới nhà đất tại Q.Tân Bình cho biết: “Nhân viên công ty tôi có xem quảng cáo nhà ở Hóc Môn, hình ảnh chụp thấy xây nhà cửa rất đẹp, giá cả lại khá mềm, khoảng 460-530 triệu. Liên hệ theo số điện thoại trên website thì những người này nhận mình chính là chủ đầu tư. Với một cái giá quá hấp dẫn như vậy tôi cũng muốn có cơ hội hợp tác phân phối sản phẩm nên đặt lịch hẹn đi xem nhà. Song chờ mãi không thấy họ tới gặp”.

Nghi ngờ về tính minh bạch của những thông tin này, chị Minh đã cử nhân viên trực tiếp đến tận công ty đã rao bán sản phẩm để tìm hiểu. Kết quả, nhân viên viên của chị Minh được họ dẫn xuống tận Long An. Đến nơi mới hay dự án dưới đó thì chỉ là miếng đất mênh mông chưa có nhà cửa gì.

Thận trọng trước kiểu làm ăn bát nháo

Ông Phan Công Chánh, Tổng Giám đốc Công ty CP Tư vấn Đầu tư Phú Vinh cho hay, sở dĩ có những chuyện như vậy là bởi tư duy bán hàng của các công ty môi giới cũng như cá nhân môi giới. Khi bán hàng bao giờ người ta cũng mong muốn có được nhiều khách hàng quan tâm đến sản phẩm của mình. Vì vậy, động cơ, mục đích ở đây là mong muốn bán được hàng, nên họ làm nhiều mánh khóe, thủ thuật để đánh lừa khách hàng.

Theo phân tích của ông Chánh, cò đất kỳ vọng dựa vào hiệu ứng khách đông. "Chẳng hạn, bây giờ tôi bán một mảnh đất ở xa xôi như vậy mà mời một người rất tốn thời gian, không chốt được, rất khó chốt cho nên họ sẽ mời một đám đông, lợi dụng hiệu ứng đám đông. Họ nghĩ rằng khách hàng họ thấy có nhiều người đi mua quá, người ta nôn nao thì người ta mua thôi, với lại thấy cũng yên tâm”. ông Chánh nói.

Vị này cho biết thêm, rất nhiều người đã gọi điện đến công ty ông để nhờ tư vấn về chuyện làm sao để lấy lại cọc bởi vì họ lỡ đi mua, mà họ đi mua trong trạng thái bị cuốn vào trong tâm lý đám đông. Kiểu làm ăn chụp giật như vậy sẽ gây méo mó thị trường, ảnh hưởng không tốt đến những công ty chân chính khác. Tuy nhiên, để lấy bằng chứng chứng minh được sai phạm của các công ty môi giới đó là điều không dễ dàng, vì vậy tình trạng buôn gian bán lận vẫn diễn ra một cách khó kiểm soát.

Theo ông Đoàn Thiên Việt, Tổng Giám đốc Dataland, với thực trạng hiện nay, khách hàng cần phải lưu ý, kiểm tra thông tin khi làm việc với một đơn vị môi giới hoặc là môi giới cá nhân. Phải dựa trên uy tín, thương hiệu công ty, dựa trên cái mà họ đã từng làm, những dự án họ đã triển khai, những dự án họ đã bán trước đây. Đối với những công ty mới thì cần phải cẩn trọng hơn. Khách hàng không nên quyết định vội vàng mà phải thu thập thông tin kỹ lưỡng, rồi tìm những người có kinh nghiệm (những chuyên gia tư vấn, luật sư, người đã có kinh nghiệm mua hoặc đã biết về dự án trước mình) để mình tham khảo trước khi quyết định xuống tiền.