Khảo sát qua nhiều sàn giao dịch BĐS và một số nhà môi giới lão luyện cho thấy, nhu cầu mua chung cư thương mại có giá trị xoay quanh 1 tỷ đồng hoặc hơn chút ít, cộng thêm yếu tố khách hàng được vay ưu đãi từ gói tín dụng 30.000 tỷ đồng của Chính phủ luôn luôn ở mức cao.

Thậm chí, thị trường từng ghi nhận một số dự án nhà ở thương mại (có tỷ trọng nhất định sản phẩm được vay ưu đãi) dọc trục Đại lộ Thăng Long diễn ra cảnh môi giới cạnh tranh, giành giật sản phẩm để bán.

Một số dự án tại khu vực trục Đại lộ Thăng Long từng xảy ra tình trạng môi giới cạnh tranh, giành hàng bán cho 'Thượng đế'

Được hỗ trợ vay gói 30.000 tỷ đồng

Tại khu vực trục đại lộ Thăng Long hiện đang có những dự án, tổ hợp quần thể nhà ở – thương mại từng dày đặc bước chân của môi giới lẫn người mua, trong đó có một số trường hợp điển hình như The Golden An Khánh của Công ty CP Sông Đà – Hoàng Long (Hoài Đức); Gemek Tower của Công ty CP Xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội và MekongLand (Hoài Đức) hay Xuân Mai Sparks Tower của Công ty CP Đầu tư & Xây dựng Xuân Mai (Hà Đông)…

Trong số 3 dự án này, Spark Tower được giới thứ cấp nhắc tới như một sự 'gợi ý' cho người mua khi các sản phẩm cùng loại đã… hết hàng. Theo chia sẻ của nhiều nhóm bán hàng BĐS 'giá rẻ – vay ưu đãi' thì chìa khóa đẩy nhanh giao dịch tại dự án kiểu này chính là minh bạch và cụ thể thông tin sản phẩm mục tiêu có được hưởng vay ưu đãi từ gói 30.000 tỷ hay không.

Về điều này, dự án The Golden An Khánh từng có lúc rất đông thượng đế quan tâm tìm mua, đặt tiền giữ suất do phần lớn căn hộ trong dự án thuộc diện được hỗ trợ vay. Một website đăng tin rao bán nhà đất có nội dung: 'Sở hữu căn hộ Chung cư The Golden An Khánh chỉ với 32 triệu! Đây là dự án chung cư thương mại cao cấp đang được mở bán với mức giá thấp nhất thị trường Hà Nội, chỉ từ 13tr/m2 đã gồm VAT, nội thất cơ bản. Có 80% số căn hộ trong dự án được hỗ trợ vay gói 30.000 tỷ với lãi suất ưu đãi 5%/năm cố định trong 15 năm, hạn mức vay tối đa lên đến 80% giá trị căn hộ, được ngân hàng giải ngân song song ngay trong đợt đầu…'

Sản phẩm tại dự án này đã thu hút một số sàn giao dịch non tên tuổi nhảy vào phân phối như Atlantic Việt Nam, Real Home, DongA Land...Dự án Gemek Tower (HH2) của Geleximco cũng được cho là có ưu thế về sản phẩm được vay ưu đãi từ gói tín dụng.

Chi tiết đánh vào thị hiếu của đại bộ phận người cần nhà (gia đình trẻ) chính là 'Được vay từ gói 30.000 tỷ, ngân hàng giải ngân 80%, lãi suất chỉ 5%, trong vòng 15 năm… miễn phí toàn bộ thủ tục vay gói 30.000 tỷ cho khách hàng; căn hộ đa dạng diện tích từ 58 –115,9 m2; giá bán chỉ từ 13,8 – 15,5 triệu/m2, cam kết không chênh so với giá của chủ đầu tư' – một quảng cáo điển hình về dự án.

Tuy nhiên, cũng có không ít người từng 'mất công' tới dự án và gặp cả môi giới bán hàng khẳng định, việc một phần các căn hộ tại dự án này được vay gói hỗ trợ là có thật. 'Nhưng vẫn có nhiều trường hợp, môi giới cứ… quảng cáo bừa cho sản phẩm mục tiêu rồi hướng khách hàng sang dự án tương tự' – anh Huy Cương, một nhân viên IT đang tìm nhà cho biết.

Bình mới rượu có mới?

Sau khi lên quận, cả Bắc – Nam Từ Liêm đều có sự thay đổi căn bản về hạ tầng lẫn giá trị BĐS sở tại. Riêng với phân khúc nhà ở cao cấp, phải kể tới sự hồi sinh trở lại nhờ chiến thuật của chủ đầu tư về phương án tài chính rót vào dự án lẫn niềm tin – sự kỳ vọng của giới đầu tư Thủ đô.

Cùng với giấc mộng làm giàu nhanh chóng từ chuyển nhượng suất căn hộ của cá nhân nhà đầu tư cũng như đơn vị thứ cấp khi thanh khoản toàn thị trường 'nhúc nhích' hơn một năm nay, giới thạo tin lẫn những người giỏi phân tích BĐS đều tỏ ra nghi ngại về kịch bản xấu 'bình mới – rượu cũ' ở những dự án có khả năng còn 'đắp chiếu' dài dài.

Có thể kể tới 136 Hồ Tùng Mậu của ông chủ Việt Hân hay Thăng Long Mansion (nay là Sun Square) của công ty Đô thị Thăng Long (từ 2009) – đại diện cho loạt dự án đang tiếp tục chờ 'hô hấp nhân tạo' ở Tây Thủ đô.

Tuy nhiên, ở một diễn biến khác, tâm lý của các nhà đầu tư mới đang xoay chuyển theo hướng có lợi cho tương lai của các siêu dự án triệu đô. Trao đổi tại 'đại bản doanh' của giới đầu tư hạng sang ở khu Mỹ Đình, Hải Nam - một nhà đầu tư đã tự tin khoe kế hoạch của mình. 'Với số tiền mặt hiện hữu vào khoảng 4 tỷ đồng, tôi đã quyết định mua một căn hộ ở đường Lê Đức Thọ với giá 33 triệu đồng/m2 kèm một khoản chênh. Chủ đầu tư cam kết bàn giao vào cuối năm 2016, đặc biệt với ngân hàng công khai mức tài trợ song song tiến độ thi công dự án thì chắc chắn đây sẽ là sản phẩm được nhiều khách hàng lựa chọn” – Hải Nam phân tích.

Trên thực tế, hạ tầng giao thông ở khu Mỹ Đình – Lê Đức Thọ đã cơ bản tốt, lại được cộng hưởng từ các dự án như FLC 36 Phạm Hùng, Khách sạn Crown, quần thể sân vận động Mỹ Đình…nên nhiều căn hộ dự án của Đô thị Thăng Long tỏ ra rất hút khách. Trong đó, với các đánh giá về hiệu ứng chính sách pháp lý BĐS và tài chính – ngân hàng trong thời gian sắp tới (từ 2016), việc dự án 'đắp chiếu' sau hồi sinh sẽ rất ít khả năng tái diễn – thêm niềm tin cho người mua lẫn khách đầu tư.