“Nổ” tiện ích, tiêu chuẩn

Để dễ dàng chốt khách, không ít môi giới sẵn sàng “vẽ rắn thêm chân”. Các khách hàng mua căn hộ tại dự án The Easter City, sau khi nhận nhà mới phát hiện những tiện ích như phòng GYM, hồ bơi,… bỗng dưng biến mất. Sau khi có nhiều thông tin phản ánh, chủ đầu tư mới thanh minh đây là lỗi của môi giới trước đây đã tư vấn không chính xác, các hạng mục này không có trong thiết kế.

Bên cạnh chuyện vẽ thêm tiện ích thì chuyện “bịa” ra tiêu chuẩn cũng khá phổ biến. Không khó để tìm thấy những thông tin quảng cáo kiểu: Căn hộ tiêu chuẩn Đức, căn hộ tiêu chuẩn Nhật Bản, căn hộ tiêu chuẩn Singapore, căn hộ tiêu chuẩn châu Âu, căn hộ tiêu chuẩn Hàn Quốc, căn hộ tiêu chuẩn Úc…

Qua tìm hiểu 1 dự án tại quận 7, Tp.HCM, có nhiều môi giới chào bán trên Facebook với những thông tin khá mâu thuẫn. Có môi giới quảng cáo căn hộ tiêu chuẩn Úc, song cũng dự án này, môi giới khác quảng cáo tiêu chuẩn Singapore. Thậm chí, có môi giới còn bịa đặt thông tin dự án ngay cầu Tân Thuận, sát Vinhomes Bến Nhà Rồng, giá 3.000 USD/m2. Trong khi trên thực tế chưa có thông tin nào khẳng định có dự án tên Vinhomes Bến Nhà Rồng, chứ chưa nói đến mức giá.

Khi được hỏi tiêu chuẩn Singapore, Úc là như thế nào thì môi giới ú ớ không biết trả lời ra sao. Nhưng cũng có môi giới nhanh nhảu trả lời như học thuộc bài, dự án do công ty Singapore thiết kế. Thực tế thì rất ít dự án thuê công ty nước ngoài thiết kế trọn gói. Hầu hết chỉ thuê thiết kế 1 phần nhỏ về cảnh quan hoặc nhà mẫu… rồi lấy mác ngoại để quảng cáo. Điều này không có nghĩa rằng tiêu chuẩn thiết kế của dự án được lấy theo tiêu chuẩn nước ngoài.

Mập mờ chiết khấu

“Bên em chỉ có 50 khách hàng đầu tiên được chiết khấu 5%. Hiện tại đã có 45 khách cọc rồi. Nếu hôm nay chị không ra quyết định thì em rất khó đảm bảo sẽ còn chính sách này cho chị. Chị chỉ cần mua hôm nay, sang tuần hết chương trình là đã có lời 5% rồi”. Những lời đường mật này của môi giới nghe có vẻ rất hấp dẫn. Thế nhưng, họ đã dùng chiêu này để dụ biết bao khách hàng?

Quảng cáo kiểu “quăng bom” trên facebook

Giới chuyên gia phân tích, việc đưa ra chương trình chiết khấu nhiều trường hợp chỉ là vấn đề kỹ thuật để chốt khách. Giá trong tay chủ đầu tư đưa ra, vì thế họ có toàn quyền nâng giá lên rồi chiết khấu xuống. Nhằm tạo sự khan hiếm, môi giới thường nói chỉ còn vài suất để tạo áp lực cho khách xuống tiền nhanh. Song thực chất họ có thể chốt khách kiểu này với hàng trăm khách hàng, ai cũng được chiết khấu, chứ không có chuyện mua xong là lời ngay 5%.

Thậm chí, có dự án quận 8, các siêu cò còn “quăng bom” lợi nhuận lên đến 32% sau 8 tháng. Bài toán được đưa ra để dụ khách đầu tư như sau:

“Dự án cách tuyến Metro cách chỉ vài bước chân, di chuyển đến cả thành phố trong tích tắc. Giá chỉ từ 1,5 tỷ/căn 2 phòng ngủ. Căn hộ đang được chủ đầu tư chiết khấu từ 5 - 7% cho 300 khách hàng đầu tiên. Nhưng chiết khấu chỉ từ nay đến hết 31/08 và giá căn hộ sẽ tăng 5% - 10%.

Chọn mua căn hộ trong tháng này, khách sẽ ký hợp đồng mua bán sau 3 đợt thanh toán:

Đợt 1: 10%

Đợt 2: 5%

Đợt 3: 10%

Tương đương với 375 triệu.

Sau 6 tháng bạn có: 7% chiết khấu + 10% tăng giá = 17% sinh lời tương đương 255 triệu/ căn

Theo cuộc điều tra và thống kê của báo mua bán nhà đất những dự án gần các tuyến metro sẽ có giá cao hơn các vị trí khác từ 10% - 15%. Như vậy, theo cách tính phía trên khi mua căn hộ tại thời điểm này bạn đã tiết kiệm được: 7% chiết khấu + 10% tăng giá (trong 6 tháng) + 15% (tăng do metro và các tiện ích). Tổng cộng: 32% tương đương 480 triệu/căn (trong 6 tháng thanh toán)”.

Tuy nhiên, tất cả những con số đều do môi giới tự tô vẽ, không có gì làm cơ sở. Bởi với mức lợi nhuận 32% trong 6 tháng, liệu chủ đầu tư có bán cho khách hàng hay giữ lại chờ tăng giá mới bán?